普洱茶行业的品牌与消费者之间，是一个以品牌人格为基础，以产品为导向，以人脉和圈子为纽带，带着狭义家文化的情感链接。很多品牌更愿意称自己的消费者为“家人”。新兴品牌集豪屯茶业，打破传统，重产品的同时更重服务，以“共享茶”为核心理念，开始了全新的市场突破。

圈子文化影响了最初三十年

完全市场化不过二三十年的普洱茶行业，不管是做茶还是喝茶的人，最初都起源于圈子。

勐海茶厂、黎明茶厂及国营大渡岗茶厂，其元老及中生代骨干，先后创立了多家民营品牌，甚至深深影响了这些品牌的产品风格。

从消费者的层面来看，港台投资商于上个世纪90年代初在珠三角投资办厂，将饮茶文化带到了广东，从身边的圈子开始，逐步影响了政商圈子的存茶、喝茶的习惯。经过30年的发展，消费门槛的降低，使得整个珠三角藏茶及品茶的群体，扩展到了市民群体。

喝茶从最初商人之间的圈子，到政商圈，再到市民圈及朋友圈，直到成为大众消费习惯，无不受到圈子文化的强大影响。

靠产品打天下的时代过去了

从九十年代初开始的30年间，衡量普洱茶价值的标签，无非有山头，口感，收藏价值，稀缺性及品牌美誉度。

同是1999年生产的一饼357克的易武区域纯料茶，如果它的品名叫“99易昌”，那么今天它在市场的成交价约为1.2万元（2018年8月行情），如果它没有任何标识，而是盖章体的私人订制茶，那么它的成交价不超过2000元。同样，在2003年至2004年间，勐海茶厂以布朗山和勐宋为主要原料的孔雀系列及白菜系列，今天已是天价。而同时期其他茶厂的同样的用料，价格大多不到勐海茶厂的五分之一。

直到今天，走在茶山源头，很多新生代品牌的掌门人还在强调这么一句话：“我只要产品好，以后产品就自己会说话！”是的，产品好是基础，但产品在消费者心中的打分高低，并非只是靠产品价值一项权重，而是关联了品牌美誉度、收藏界口碑、文化价值及稀缺性多方面。

成立于2016年的集豪屯，股东由市场一线的茶人群体组成，他们懂茶也懂得尊重消费者。长期的市场实战中，他们发现，传统的茶品牌太偏重于产业链的上游，即原料与产品。而对中下游的经销商及消费者的服务，则相对欠缺。从2018年起，集豪屯开启了全新的“重产品、重服务”的品牌征程。

一家专做共享茶的品牌

传统品牌在圈子文化的影响下，行业习气较重，大多侧重于同质化的产品和原料。

全新的集豪屯茶业，其股东群体既懂茶也懂如何尊重消费者。经过市场调研及多年实战，品牌确立了重产品重服务的“共享茶”核心理念。

虽然同是“重产品”，集豪屯的理念与传统品牌也大有区别。选料只选核心产区，拥有自己独创的屯式工艺，定价方面扁平化，同时透明化的承诺山头及价格的正本清源。

核心产区。聚焦云南西双版纳和广东新会核心产区，精选原料，放眼长远。以我们20年以上做茶喝茶的美学体验、心灵感受为基础，让每一饼茶既有骨架，也有血肉，更经得起时间考验。可喝可藏，是可以喝的佳茗，是可以藏的古董。

屯式工艺。在勐海组建有20年以上实践经验的制茶团队，生茶以传统手工制茶为主，熟茶采用第三代离地“屯式发酵”工艺。产品主要以口感及价值美学取向来划分，以刚、柔、纯、烈、礼 、奇 、藏为基础的七个系列，满足不同屯主们的心灵需求及口感喜爱。

超值共享。以共享为理念，为茶友带来超值享受。以“好喝不贵”为目标。放眼百年号级茶、印级茶、七子饼时代传世的价值经验，从选料、工艺、拼配开始，经过时间检验，正因为“好喝”，才留下了历史佳话。精挑细选每一款好喝的茶，以超薄的利润，为茶友带来超值的茶生活共享服务。

正本清源从内心视每一位屯主为家人，既是家人，就要互相亲近，诚恳相待。集豪屯的每一款产品，皆会披露产地、用料、工艺、滋味一切的信息，透明告知产品是纯料、或拼配的核心信息。每一款茶都做到正本清源，这是本意，也是践诺。

从“重服务”方面来看，集豪屯自2018年开始，通过对北方市场的开拓，逐步形成了具有自己特色的，逐步落地执行的四大共享价值“共享茶台、共享空间、共享人脉、共享茶园”。集豪屯掌门人王飞表示，“我们视每一位消费者为品牌真正的主人，他们是集豪屯的‘屯主’，品牌方更多的是做共享服务，把很多闲置的资源融合出来与茶友们共享、而不是做传统的买茶卖茶的品牌。”【九月】

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